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渠道管理辦法

Channel Management
第一章 總則
第一條 目的

      為促進元亨通信的系列產品在全國各行各業的順利銷售,維護正常的市場秩序,營造公平競爭、優勝劣汰的競爭環境,創造元亨通信與社會渠道的互惠互利局面,特制定如下社會渠道管理辦法,以規范社會渠道的商業行為。

第二條 社會渠道管理部門與職責

      1. 市場部

      負責社會渠道的業務合作開展,制定業務流程及規范,負責社會渠道的價格制定、獎勵酬金監督和審核,監督社會渠道的回款。

      2.財務部

      根據市場部提供的酬金申請單及發票向社會渠道支付酬金。

 

第二章 社會渠道的分級

第三條 社會渠道的定義

社會渠道分為經銷商和代理商。

1. 經銷商

      必須是可以獨立承擔民事責任的企業法人,有較強的資金實力、良好的財務狀況和商業信譽;

      針對某一特定項目,能夠將元亨通信的產品及解決方案作為唯一的推廣標的;

      必須一次性從元亨通信買斷某一項目所需的產品及服務,付款方式參考元亨通信直銷項目,即預付款+到貨款+驗收款+質保金;

      經銷商轉賣價格由經銷商自主決定,元亨通信不參與轉賣價格的制定,甲方與經銷商直接簽訂采購合同。

2. 代理商

      必須是可以獨立承擔民事責任的企業法人或個人,具有良好的商業信譽;

      針對某一特定項目,能夠將元亨通信的產品及解決方案作為唯一的推廣標的;

      銷售合同由甲方與元亨通信直接簽訂,代理商不參與合同簽訂,但有義務促進合同的簽訂。在整個項目的售前、售中和售后階段,代理商有義務協助元亨通信做好各項相關工作。

社會渠道的分級

      社會渠道按年銷售元亨通信產品合同總量分為一級、二級和三級。

一級渠道商

      全年元亨通信產品的銷售合同總額超過1000萬元的經銷商或代理商。

二級渠道商

      全年元亨通信產品的銷售合同總額超過500萬元的經銷商或代理商。

 三級渠道商

      全年元亨通信產品的銷售合同總額低于500萬元的經銷商或代理商。

      評級辦法

      初次評級

      元亨通信市場部主要依據社會渠道過去一年的相關產品的銷售總量及社會渠道分級標準,將超過1000萬元銷售額的初評為一級渠道商;超過500萬元少于1000萬元銷售額的評為二級渠道商;其它的合格渠道商評為三級渠道商。

      復評

      每年1月15日為復評截止日,元亨通信市場部將依據分級標準和社會渠道商上一年的銷售總額(元亨通信產品)決定是否對其進行升降級。

 

第三章 社會渠道的獎勵與懲罰
第六條 合作協議

      1. 每個項目實施前經銷商必須與元亨通信簽訂‘經銷協議’,同時,元亨通信將給予經銷商或代理商該項目‘唯一經銷商’授權書。

      2. 每個項目實施前代理商必須與元亨通信簽訂‘代理協議’,同時,元亨通信將給予代理商該項目‘唯一代理商’授權書。

第七條 獎勵

      1. 一級經銷商在簽訂‘經銷協議’時將獲得比標準產品經銷商價格低10%的優惠價格;

      2. 二級經銷商在簽訂‘經銷協議’時將獲得比標準產品經銷商價格低5%的優惠價格;

      3. 代理商在協助完成項目合同簽訂后將依照‘代理協議’的具體規定得到服務傭金,原則上傭金不超過合同總額的5%。

第八條 懲罰

      1. 社會渠道全年未完成承諾銷售額度的將在下一年被降級。

      2. 社會渠道有任何違反約定擾亂市場秩序的,元亨通信有權終止其項目唯一授權;

 

第四章 社會渠道的業務管理
第九條 信息管理

      渠道商有義務及時向元亨通信反饋項目進展狀況及相關市場信息,包括競爭對手信息,所在地政府的相關政策及所處行業的業務需求信息等。

第十條 培訓

      元亨通信將不定期地為社會渠道提供必要的產品技術培訓,社會渠道也可以到元亨通信總部參加培訓或交流。針對一級渠道商,每年至少舉辦一次在渠道商當地的技術培訓。

第十一條 技術支持

      元亨通信將向社會渠道提供所有必要的產品宣傳資料;

      元亨通信將向社會渠道提供所有必要的技術方案,視項目具體進展決定是否派技術人員到項目現場提供售前支持。

      工程施工及售后服務原則上都由元亨通信負責,即經銷商必須購買元亨通信的工程服務。

第十二條 項目報備

      1. 針對某一項目,社會渠道必須在項目啟動早期將該項目有關細節報備到元亨通信市場部,以便取得該項目唯一授權資格,項目報備依據‘先到先得’的原則,后來者無權報備。

      2. 項目報備至少含以下內容:項目名稱、項目地點、甲方單位、項目決策人員、項目規模、預計合同簽訂時間。

第十三條 保密制度

      1. 社會渠道有義務對元亨通信的產品技術及價格信息保密,并確保元亨通信的知識產權不受侵犯;

      2. 對與元亨通信事先約定的一些敏感信息的保密工作,在未得到元亨通信同意而對第三方泄露的,相關社會渠道將承擔不可推卸的法律責任。

 

第五章 社會渠道的退出
第十四條 退出機制

      社會渠道有兩次違反約定擾亂市場秩序的,或者違反保密制度造成一定經濟損失的,元亨通信有權終止其社會渠道資格。

 

第六章 附則
第十五條 其它事項

      本管理辦法未盡事宜,由元亨通信市場部與渠道商協商解決,或按照國家法率、法規的規定執行。本管理辦法的解釋權在元亨通信市場部。



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